Certificación Internacional en
Gerenciamiento de Alto Rendimiento y Gestión de Puntos de Venta B2C
Dirigido a:
Equipos de venta B2C: Gerentes Comerciales, Gerentes de Zona, Supervisores y Gerentes de Punto de Venta.
Objetivo
Profesionalizar los líderes comerciales en la metodología Friedman, incorporando a la gestión del equipo comercial responsable de los puntos de venta, metas claras, una cultura de servicio y liderazgo estandarizado, que motiven a los empleados a crecer y profesionalizar su actividad comercial, con un sistema de medición cualitativo y cuantitativo que evidencie el desempeño de cada uno de los colaboradores.
Intensidad
50 Horas
- 40 horas sincrónicas on line con consultor (10 sesiones de 4 horas cada una)
- 10 horas asincrónicas online en la Plataforma (10 sesiones individuales de 1 hora cada una)
- Duración: 3 meses
Ejes Temáticos
El Programa desarrolla los cuatro sombreros de un Gerente o Líder de un punto de venta B2C:
Cronograma
Fecha: Lunes 21 de Julio
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: INTRODUCCIÓN AL GERENCIAMIENTO DE PUNTOS DE VENTA B2C
Fecha: Lunes 28 de Julio
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: HERRAMIENTAS SOMBRERO OPERATIVO PODERES FRIEDMAN SOMBREROS DEL LÍDER DE PUNTOS DE VENTA
Fecha: Viernes 8 de Agosto
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: SOMBRERO LÍDER DE VENTAS: Doctrina Meta Justa; Metas de ventas; Sistema de puntos KPI
Fecha: Lunes 11 de Agosto
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: SOMBRERO LÍDER DE VENTAS: de seguimiento comercial Planes de incentivos
Fecha: Viernes 22 de Agosto
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: SOMBRERO DE VENDEDOR: Juegos de rol - comportamientos clave para realizar una venta exitosa
Fecha: Lunes 25 de Agosto
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: SOMBRERO DE VENDEDOR: Juegos de rol - comportamientos clave para realizar una venta exitosa
Fecha: Lunes 1 de Septiembre
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: SOMBRERO ENTRENADOR: Elaboración Planes de Acción Comercial Individual
Fecha: Lunes 8 de Septiembre
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: SOMBRERO ENTRENADOR: Claridad y coherencia de planes de entrenamiento Individual Comunicación efectiva de planes de acción comercial
Fecha: Lunes 15 Septiembre
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: SOMBRERO ENTRENADOR: Seguimiento de planes de acción Entrenando comportamientos en piso de venta Disciplina progresiva
Fecha: Lunes 22 Septiembre
Hora: 8:00 AM -12:00 PM
Contenido: CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL: Proyecto ROI (Retorno de Inversión)
Consultora
ANGELA CADAVID
Cuenta con más de 12 años de trayectoria laboral en el área comercial, liderando e implementando proyectos de consultoría para empresas B2C del sector Retail, con el objetivo de incrementar la productividad de acuerdo a la estrategia comercial y cultura de la compañía.
Todo lo anterior lo complementa con su formación como Administradora de Empresas, Especialización en Mercadeo Estratégico y Certificación como consultora de The Friedman Group.
Inversión
40 horas sincrónicas online con consultor (10 sesiones de 4 horas cada una)
10 horas asincrónicas online en la Plataforma Friedman
Duración: 3 meses
Afiliado
2’750.000 + IVA
No Afiliado
3’150.000 + IVA