Certificación Internacional en

 Gerenciamiento y Gestión de Puntos de Venta

Dirigido a Administradores, Líderes, Supervisores y Gerentes de Puntos de Venta B2C
Objetivos
Programa de certificación que profesionaliza y desarrolla a Gerentes de Ventas para dirigir equipos de alto desempeño y rendimiento en ventas B2C

Inscríbete aquí

Cronograma

Sesión 1

Fecha: Lunes 20 de Mayo
Hora: 8:00 AM - 11 :00 AM
Contenido: Introducción al Gerenciamiento de Puntos de Venta B2C

Sesión 3

Fecha: Lunes 17 de Junio
Hora: 
8:00AM - 12:00AM
Contenido: 
Sombrero Líder de Ventas: Metas de ventas, Cuota justa, Sistema de puntos

Sesión 5

Fecha: Lunes 22 de Julio
Hora: 
8:00AM - 11:00AM
Contenido: 
Sombrero Líder de Ventas: Indicadores de Venta, Estándares no Negociables

Sesión 7

Fecha: Lunes 5 de Agosto
Hora: 
8:00 AM - 12:00PM
Contenido: 
Sombrero de Vendedor: Juegos de Rol - Comportamientos Clave para Realizar una Venta Exitosa

Sesión 9

Fecha: Lunes 2 Septiembre
Hora: 
8:00 AM - 11:00 AM
Contenido: 
Sombrero Entrenador: Planes de Acción Comercial Individuales

Sesión 11

Fecha: Lunes 23 Septiembre
Hora: 8:00 AM - 11:00 AM
Contenido: Sombrero Entrenador: Comunicar Asertivamente los Planes de Acción


Sesión 2

Fecha: Lunes 27 de Mayo
Hora: 8:00 AM - 11 :00 AM
Contenido: Sombrero Operaciones

Sesión 4

Fecha: Lunes 24 de Junio
Hora: 
8:00AM - 11:00AM
Contenido: 
Sombrero Líder de Ventas: Indicadores de Venta, Análisis de Indicadores

Sesión 6

Fecha: Lunes 29 de Julio
Hora: 8:00AM - 12:00PM
Contenido: Sombrero de Vendedor: Juegos de Rol - Comportamientos Clave para Realizar una Venta Exitosa

Sesión 8

Fecha: Lunes 26 de Agosto
Hora: 
8:00 AM -11:00 AM
Contenido: 
Sombrero Entrenador: Comportamiento Vs. KPI´s

Sesión 10

Fecha: Lunes 16 Septiembre
Hora: 8:00 AM - 12:00 AM
Contenido: Sombrero Entrenador: Calidad, Asertividad, Coherencia de los Planes de Acción Comercial Individuales

Sesión 12

Fecha: Lunes 30 Septiembre
Hora: 8:00 AM - 12:00 AM
Contenido: Sombrero de Líder de Ventas: Entrenando en el Piso de Venta, Disciplina Progresiva Certificación Internacional Friedman​​​

*Todas las sesiones son online en la Plataforma Friedman U 

Consultora

ANGELA CADAVID

Cuenta con más de 12 años de trayectoria laboral en el área comercial, liderando e implementando proyectos de consultoría para empresas B2C del sector Retail, con el objetivo de incrementar la productividad de acuerdo a la estrategia comercial y cultura de la compañía.

Todo lo anterior lo complementa con su formación como Administradora de Empresas, Especialización en Mercadeo Estratégico y Certificación como consultora de The Friedman Group.

Ejes Temáticos

Encabezamiento de los medios de comunicación

Líder Operativo: Tener el piso de venta libre y preparado para la venta.
Vendedor Profesional: Convertir miradores en compradores.
Líder de Ventas: Que cada vendedor logre su Meta en Ventas.
Entrenador: Empleados completamente entrenados.

Tener el piso de venta libre y preparado

  • ​Equilibrio de Operaciones Vs Ventas.
  • ​Cronograma de Mantenimiento.
  • ​Plano de área de Responsabilidades.
  • ​Lista de responsabilidades

Convertir miradores en compradores

  • ​Técnicas profesionales de venta.
  • ​Estándares de Servicio y Venta.
  • ​No Negociables.
  • ​Planes de Incentivos.
  • ​Disciplina Progresiva.
  • ​Sistema de Puntos.
  • ​Estadísticas.

Que Cada Vendedor Logre su Meta en Ventas

  • ​Análisis Estadístico.
  • Planes de Acción Comercial.
  • ​Indicadores de Desempeño Individual.
  • ​Metas de Ventas.
  • ​Calendario Retail.
  • ​El Precio de Mantener Vendedores Subestándar.
  • ​Cartelera de Productividad.

Que Cada Vendedor Logre su Meta en Ventas

  • ​Análisis Estadístico.
  • Planes de Acción Comercial.
  • ​Indicadores de Desempeño Individual.
  • ​Metas de Ventas.
  • ​Calendario Retail.
  • ​El Precio de Mantener Vendedores Subestándar.
  • ​Cartelera de Productividad.

Inversión


40 horas sincrónicas online con consultor (12 sesiones de 3 o 4 horas cada una)


10 horas asincrónicas online en la Plataforma


Duración: 4 meses


Afiliado
2’500.000 
+IVA


No Afiliado
2’900.000 
+IVA




>