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EL MERCADO DE LOS MAYORES: OPORTUNIDADES POR DOQUIER
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Jueves, Septiembre 1, 2016 - 4:29pm
El 60% de los consumidores mayores de 50 años de todo el mundo confirman haber hecho compras de algún producto o servicio online. Los usuarios de Internet de esta edad siempre han sido considerados como amateurs en tecnología, siendo el simple hecho de navegar por Internet considerado como un reto para ellos, y las compras online un desafío incluso más grande por su supuesta complejidad. Pero en realidad, el típico usuario de comercio electrónico es mayor de lo que pensamos. Según el estudio de Futures Company´s Global MONITOR, el 60% de los consumidores mayores de 50 años de todo el mundo confirma haber hecho compras de algún producto o servicio online, comparado con el 51% de entre 16 y 34 años, y el 56% de los de 35 y 49 años. Estos datos son válidos para la mayoría de países: los consumidores mayores de 50 años son un poco más propensos a hacer compras online. La revista española Nueva Ferretería, del segundo trimestre de este año, subraya que este hallazgo confirma que los seniors son un segmento que se debe valorar y que ofrece múltiples oportunidades para comerciantes y en general todas las empresas. Los comercios electrónicos no deberían ignorarles por varias razones: el número total de gente mayor está creciendo, igual que el porcentaje de seniors conectados. Por lo tanto, los compradores online en esta franja de edad no hacen más que aumentar. Datos de la firma japonesa Rakuten revelan que una gran parte de estos usuarios está en búsqueda de productos de calidad y que es un grupo generalmente leal a las marcas. La franja de consumidores mayores en España es un grupo al que no le preocupa tan especialmente el precio, lo que suscita una gran oportunidad para las tiendas a la hora de encontrar un target con mayor valor adquisitivo. En España, los compradores mayores de 60 años tienen un gasto medio por pedido más alto que el resto de consumidores, concretamente un 25% más. Igualmente, disponen de más tiempo para dedicar a sus actividades de ocio o intereses. Subraya la nota de la revista que antes de que las tiendas empiecen a dirigir sus campañas a este target emergente o no explotado, hay que ver cuántos consumidores mayores están interesados en la tecnología en general. Según el Consumer Barometer 2014 de Google, la proporción de la gente que tiene más de 55 años y que se conecta diariamente a Internet va desde el 62% en Alemania y el 63% en los EEUU, hasta el 70% o un poco más en el Reino Unido, España y Francia. De estos mercados, Reino Unido tiene los porcentajes más altos, con un 53% que busca información y un 46% que compra online; seguido por Francia, con un 51% y un 34%, respectivamente. En lo que se refiere al uso de dispositivos, en Noruega, un 10% usa tableta para comprar en Internet, mientras que en España y en los EE. UU. lo hace un 7% y en el Reino Unido, un 5%. En cambio, las compras con smartphone están por debajo de estas cifras, excepto en España, donde el 7% de los silver surfers compra a través de su smartphone y el 4% en los EE.UU. Los seniors usan los mismos dispositivos que los jóvenes a la hora de realizar compras online, a la vez que buscan los mismos productos que ellos. También según Rakuten en España, los silver surfers cada vez utilizan más sus dispositivos móviles para realizar sus compras por internet, lo que significa que tampoco existe una gran diferencia con los hábitos de los millennials. Los expertos están de acuerdo en una cosa: “no traten a los mayores de 50 como si fueran todos iguales”. Se trata de un grupo grande y complejo, con intereses, opiniones y habilidades diferentes. Tanto en Europa como en Colombia, en el futuro más cercano habrá que tener más en cuenta a los consumidores mayores en las estrategias de comercio electrónico que se realicen, ya que es un grupo de edad que está en pleno auge. Con pocas excepciones, la población mundial está envejeciendo. Se estima que hacia 2050 habrá más gente mayor de 65 años que niños menores de 14 años. Y dentro del mismo marco de tiempo, el número de personas mayores de 80 años en el mundo se cuadriplicará hasta 395 millones. Agreguemos, finalmente, que este comportamiento no esperado del shoper virtual veterano, nos lleva a pensar si eso de los millennials no es una generación sino más bien un comportamiento. El tema lo trataremos en el marco del Congreso Nacional de Comerciantes en este mes en Armenia, la ciudad Milagro.